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不锈钢红酒柜市场平台多元化
平台化已成为不锈钢红酒柜行业发展的必然趋势，其通过简化价值链流程，实现数据共享、信用透明，改变行业靠信息不透明赚差价的盈利方式以及上下游博弈的恶性竞争关系，进而解决产业链各个环节存在的问题。目前，不锈钢红酒柜等行业主流平台大致有家具卖场平台、品牌企业平台、经销商大店平台和互联网平台。 家具卖场平台是不锈钢红酒柜行业与生俱来的主要平台，从省会城市到各地市镇等随处可见。品牌企业平台是部分不锈钢红酒柜企业利用自身渠道、品牌、资本和产业链优势已聚合为平台化生态系统。有的以子品牌方式单刀直入，有的以产品风格全系列叠加覆盖。经销商大店平台是指在超级经销商成长、缔造过程中，省会和一线城市会催生一批超级大店。互联网平台是随着阿里巴巴、京东等互联网平台的全面爆发，近年来井喷式爆发出来了近百家互联网平台。当然，行业的互联网平台模式是否符合常识?是否符合商业逻辑?是否真的在线有交易痕迹和大数据沉淀?是否能够承载海量的买方、卖方、服务方等生态系统，形成新的生产、消费方式?这些问题都值得深思。 不锈钢红酒柜企业应如何应对? 面对众说纷纭的各大平台，不锈钢红酒柜企业应如何应对?经销商又当何去何从呢?首先，对于立志做自有品牌、有情怀的企业，要有定力坚守自身优势，专注于某一品类，做小而美的细分领域专业品牌;其次，对于有产能但自身渠道销售不够饱和的不锈钢红酒柜企业，可以根据自身情况寻找可以匹配的平台予以战略合作，完成产品的销售、渠道网点的开拓和品牌的提升;再次，对于有强大生产制造能力，而没有研发设计、渠道销售能力的厂家，不妨转型成专门为一线品牌和各平台贴牌的OEM工厂。最后，对于既无研发设计、生产制造，有无销售优势的小微企业，要设法融入平台当中，借助平台力量避免被淘汰出局，伺机做大做强。 对于全国各地的超级经销商来说，自身就属于区域性平台，他们与家居卖场、品牌厂家、互联网平台之间都是平台与平台的对等合作。但对于绝大多数经销商来说，对于品牌厂家、家居卖场的选择就意味着全部身家和精力的投入，对于互联网平台的选择，更要考量自身长远利益，避免最后自己成为“中间化”被去掉。毕竟，大部分行业互联网平台的商业逻辑是通过“去中介化”、“去中间化”，让产销、供需双方，依托平台的服务生态系统进行直接对接。
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不锈钢恒温酒柜企业全力发展品牌 让其发展得以延续
不锈钢恒温酒柜品牌推广维护在近几年固态门业市场上的重要性不言而喻，这一点我们可以从近来各大国内外不锈钢恒温酒柜厂商陆续通过价格战的方式提升市占率看出，也可以观察不锈钢恒温酒柜企业在市场推广以及市场人员投入上的比例看出。然而，一厢情愿的大手笔投入就能换来市场好感度的回应吗? 要做到这一点，不仅需要庞大数字的支撑，更需要服务品质和服务细节的对接和延续，否则就会像上述某餐饮品牌一样被人嫌弃了。 当前，不锈钢恒温酒柜市场品牌竞争已经上升到企业整体发展战略的高度，但因国产不锈钢恒温酒柜企业对于品牌重要性认识形成较晚，还没有系统和差异性的品牌转化意识，所以我们看到，在当前不锈钢恒温酒柜中小企业企图利用品牌软实力突围的时候，在对待可以影响品牌形成和推广的各方因素的态度上有着极端的差异和区别，这一点从对待媒体广告的态度和对待终端服务人员行为培训的态度和投入上就可见端倪。 终端服务体系需重视 忽视终端服务人员行为培训的直接后果就是对消费者消费潜力的无视。我们知道，品牌形成和推广的关键因素之一是消费者和客户群体的口碑营销。成功的品牌推广企业首先应该先学会摸透消费者的心理活动变化，进而调整自身的产品、服务以及环境去满足这种变化，只有不断的变化才能造就持久的品牌活力和品牌竞争力。 其次，消费者之所以愿意花费时间和金钱进店消费，说明其对该品牌及产品已经有了基本的认知和认可。终端服务人员如何把这种基础的认可转化为长期的消费并通过有意识的活动，引导消费者了解企业文化进而让其形成品牌忠诚度，这是不锈钢恒温酒柜企业需要在品牌策划形成初期就要考虑的。 终端服务人员是品牌推广和维护的关键环节，他们的肢体语言、面部表情在某种程度上都代表了品牌的移动，也是传递和推广品牌的过程。 对于不锈钢恒温酒柜企业来说，要想长久的在市场扎根，除了自身产品要过硬之外，还需格外注重品牌的维护以及口碑是塑造，这样，才能在市场中获得长久话语权，赢定市场。
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不锈钢恒温酒柜行业避开差异化 解决最后一公里
不锈钢恒温酒柜行业很大的痛点在于最后一公里，交付是产业的天花板，在产品同质化严重的当下，服务成了企业走出差异化重要支点。 1、设计服务：消费者需要一个家的提案，无论做单品还是全屋，场景化的设计提案已经成为重要的与消费者沟通方式，不仅仅要有大量的有效案例库，所见即所得成为行业追求的新目标。 2、系统服务：从客户下单、生产、送货、安装到售后等重要节点入手，挖掘分析可改善提升的方面，打造全生命周期极致的服务体验和标准。 第五，产品力为根本。 产品力是企业发展基石，可谓行业共识。什么是好产品，答案只有一个就是卖得好! 之前的产品更讲究工艺、材质、花色等方面，现在产品要研究消费者痛点、消费者在什么场景中才愿意为产品去买单，此外还要关注颜值、价值感等方面的塑造。 值得注意的是：第一，在大额、低频、低关注度的不锈钢恒温酒柜产业，品牌很难像快销品类似可口可乐那么琅琅上口，不锈钢恒温酒柜行业现状依然还是“产品即品牌”。 第二，随着社会化分工得越来越细化，产品同质化越发严重。在这样的情况下，产品不仅仅是产品本身的差异，更重要的是产品认知上的差异。 孙子兵法有云：不可胜在己，可胜在敌!也就是我们常说的成于敌败于己，实际上好的竞争和生态环境能让企业良性的、持续的、稳健的成长，而真正让企业趴下的是内在的不够强大，所以内在的强大或者内在的一种逐渐完善，是不锈钢恒温酒柜产业必然的选择，真正的对手就是自己!所以叫“向内求”。
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不锈钢红酒柜行业精准获客竞争力 打造新零售样板
关于不锈钢红酒柜行业未来的趋势有以下几个方面： 第一，头部企业会越发集中，或将产生千亿级企业。 我们知道像美国，应该是Top30家具品牌占据了85%的市场份额。不锈钢红酒柜产业百亿企业不足10个，还存在很大机会，特别是拥有资本实力的上市头部企业，作为潜力股品牌需要做到三点：一是强有力的生产控制;二是供应链的优化;三是持续的终端获客能力。 第二，无竞争力的中间环节将被淘汰，行业效率会越来越高。 这是每个行业走的必然之路，像建材行业已经走在不锈钢红酒柜前面了。我们产业很奇怪，每年产品终端价格在上涨，但利润却越来越薄，原因就是成本越来越高，核心就在于中间环节确实是太过于冗长，整个运营效率太低。 第三，经销商加速洗牌，会有大商崛起。 目前大型卖场中关店撤店的经销商不在少数，经销商这个群体都会有疑问：我是不是中间环节?在我看来，你可能是中间环节，只要你没有价值和竞争力就可能是被淘汰的中间环节，但是未来在管理、团队、服务、体验、做单等方面整合实力突出的经销商，可以形成核心的专业壁垒，大商必然会崛起。 第四，2C的业务会逐渐走向大不锈钢红酒柜和大整装，行业的边界会越来越模糊。 一站式解决方案已经用更标准、更透明的方式赢得了众多消费者的认可，有调查数据，现在65%以上的年轻人会选择整装，或拎包入住。如果你的业务是2C端，随着消费认知深入，未来整装方向不可避免，企业之间的边界越发模糊，这条赛道拥挤升级，竞争更为惨烈。 第五，2B的业务会越来越专业和细分化，是效率和利润博弈的过程。 企业因专注等各种原因坚持单品策略，2B业务比例会逐渐增长(B端比如工装、家装、设计师等道)，这样的企业一定要在细分领域重度垂直且专业。 如果大不锈钢红酒柜或者大整装未来是主流趋势的话，那它的运营基础在于供应链上每一个品类的专业，大家比拼的是高效率。但如果整合制造资源做自有全品类的话，利润可观，但效率牵强，这个博弈过程长期存在且趋向高效率。 第六，设计话语权越来越大，成为最大的流量入口。 设计提案在未来会成为最大流量入口，不仅仅是豪宅大宅需要设计，小户型设计也需要更好的规划，设计已经成为装修时的标配。原因有三： 1、改善型需求突出，消费升级对设计需求旺盛。 2、消费年轻化，审美品味迭代，设计提案是首选。 3、随着整装一站式解决方案深入人心，技术愈发成熟，设计是打动消费者的最有效方式。 第七，技术将深度影响产业，不锈钢红酒柜制造将被重构。 目前不锈钢红酒柜产业存在局部的供大于求、成本走高、经济下行压力大等窘境，传统的制造很痛苦，有些企业甚至不知道用户是谁、在哪里、如何有效沟通，企业只有积极拥抱云计算、大数据、互联网等新技术，和新技术重度结合，重新构建智能制造、客户研究、供应链效能、商业的运营与服务、精准获客等方面的竞争力，打造新零售样板，才能赢得未来。
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不锈钢恒温酒柜行业“唯快不破”与“精益求精”的对垒
在互联网时代，我们一直在说“唯快不破”、“唯一不变的就是变”，这是一个追求快速、标准、规模化的互联网时代。工业4.0其实就是工业领域的互联网化，同样追求的是智能、高效、快速、规模，是一种快文化;而工匠精神讲究的是潜心钻研、精益求精，是一种慢文化。那么在互联网时代下，我们重提工匠精神对不锈钢恒温酒柜企业、对社会而言意义又在哪里? 其实抛开快速、标准化这些标签，互联网精神最本质的内涵是用户至上，用户体验决定一切，体验来源于哪?就是产品和服务。当一个企业把为了给客户最好的服务和产品当做使命的时候,他就会不断专注研发、精益求精，一百次一万次,那么这个不锈钢恒温酒柜企业就是具备了工匠精神。上文提到的索菲亚、尚品宅配这些企业开启工业4.0，本质上还是为了给消费者创造更大的价值，这也是一种工匠精神。 不锈钢恒温酒柜品牌故事需延伸但好产品更需打造 “工匠精神”是不锈钢恒温酒柜企业生产升级转型的核心力量。互联网时代的工匠精神正是当下制造行业最宝贵的精神。不是守成、守旧，不是一味地恪守传统而裹足不前，恰恰相反，而是善于用创新的精神去对产品精雕细琢、做出最好的产品，体现出最大的价值。 苹果公司的产品之所以吸引全球那么多果粉，不是发布会开得有多好，而是乔布斯对于科技和人文的完美追求打造出了极致的产品;日本的寿司之神小野二郎之所以受到食客们的推崇，不是因为店面有多富丽堂皇，而是他一直以最高的标准要求自己做寿司，为用户创造极致的口腹享受。还有最近很火爆的“小罐茶”，8位制茶大师共同缔造的小罐茶之所以受到用户的追捧，与其说是营销做得好，不如说真正打动用户的是背后8位大师的工匠精神。 我们常说，一个好品牌是一连串的好故事。然而如果没有工匠精神打造的好产品，再好的品牌故事也只是金玉其外。 对于不锈钢恒温酒柜行业来说，在互联网时代，信息传播速度如此之快，企业更应以马修·克劳福德所说的那样：“工匠精神简单地说，就是自愿把事情做好，因为这代表一种荣誉。即使没能做好，也会感到憎恶和耻辱。”始终应该坚信，工匠精神是一种改变未来的信仰和力量。那么，不锈钢恒温酒柜企业应时刻坚守匠心精神，对于每一件产品都精益求精。
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不锈钢红酒柜企业应如何应对各大平台?
不锈钢红酒柜市场平台多元化 平台化已成为不锈钢红酒柜行业发展的必然趋势，其通过简化价值链流程，实现数据共享、信用透明，改变行业靠信息不透明赚差价的盈利方式以及上下游博弈的恶性竞争关系，进而解决产业链各个环节存在的问题。目前，不锈钢红酒柜等行业主流平台大致有家具卖场平台、品牌企业平台、经销商大店平台和互联网平台。 家具卖场平台是不锈钢红酒柜行业与生俱来的主要平台，从省会城市到各地市镇等随处可见。品牌企业平台是部分不锈钢红酒柜企业利用自身渠道、品牌、资本和产业链优势已聚合为平台化生态系统。有的以子品牌方式单刀直入，有的以产品风格全系列叠加覆盖。经销商大店平台是指在超级经销商成长、缔造过程中，省会和一线城市会催生一批超级大店。互联网平台是随着阿里巴巴、京东等互联网平台的全面爆发，近年来井喷式爆发出来了近百家互联网平台。当然，行业的互联网平台模式是否符合常识?是否符合商业逻辑?是否真的在线有交易痕迹和大数据沉淀?是否能够承载海量的买方、卖方、服务方等生态系统，形成新的生产、消费方式?这些问题都值得深思。 不锈钢红酒柜企业应如何应对各大平台? 面对众说纷纭的各大平台，不锈钢红酒柜企业应如何应对?经销商又当何去何从呢?首先，对于立志做自有品牌、有情怀的企业，要有定力坚守自身优势，专注于某一品类，做小而美的细分领域专业品牌;其次，对于有产能但自身渠道销售不够饱和的不锈钢红酒柜企业，可以根据自身情况寻找可以匹配的平台予以战略合作，完成产品的销售、渠道网点的开拓和品牌的提升;再次，对于有强大生产制造能力，而没有研发设计、渠道销售能力的厂家，不妨转型成专门为一线品牌和各平台贴牌的OEM工厂。最后，对于既无研发设计、生产制造，有无销售优势的小微企业，要设法融入平台当中，借助平台力量避免被淘汰出局，伺机做大做强。 对于全国各地的超级经销商来说，自身就属于区域性平台，他们与家居卖场、品牌厂家、互联网平台之间都是平台与平台的对等合作。但对于绝大多数经销商来说，对于品牌厂家、家居卖场的选择就意味着全部身家和精力的投入，对于互联网平台的选择，更要考量自身长远利益，避免最后自己成为“中间化”被去掉。毕竟，大部分行业互联网平台的商业逻辑是通过“去中介化”、“去中间化”，让产销、供需双方，依托平台的服务生态系统进行直接对接。
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不锈钢恒温酒柜如何跳出单打独斗的困局，从自嗨走向共生?
我们提出了“新整木，破四旧”的口号，打造不锈钢恒温酒柜新生态、新模式、新品牌、新产品，打破旧的厂商关系、盈利模式、供应链体系、品牌运营，不锈钢恒温酒柜联合行业有志之士共同发起一个全新的产业品牌运作模式。 旨在打造一个属于不锈钢恒温酒柜店自己的，具有划时代意义的产业品牌联合体，推动整木产业品牌运营的新高度。 加盟一滴水，拥有一片海。 连而不锁，品牌共生。 从单打独斗的自嗨，到不锈钢恒温酒柜品牌联营的共生，往简单里说，就是一张招牌的更换，往深层次讲，是共生、透明、规则、价值共识、生态共赢价值观的落地。 把每一个参与的行为价值化量化，通过价值共识，形成智能合约，换门头即贡献，转介绍即贡献、提货即贡献，最终形成加盟一滴水，拥有一片海的共生品牌效果。 从技术层面，利用区块链数字确权系统，股权秒确认，不可篡改，让不锈钢恒温酒柜店从此拥有自己的大品牌。哪怕有一天，有更好的发展，股权也是保留的，而不是当下普遍的竹篮打水一场空的局面。 由此，经过众多商议，确定了以“轻奢整木空间”作为产业共生品牌来联合共建推广。
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不锈钢红酒柜产业推动品牌运营将会有新高度
1.关于疫情后市场的追 疫情给不锈钢红酒柜行业最好的礼物，就是我们做不好的时候，可以心安理得的归结为疫情。 理由就是理由，借口就是借口，疫情只不过是一个试金石、催化剂，加速了产业的分化。 经历过这样一场战疫，多少英雄折戟沉沙铁未销，多少新产品胎死腹中满遗憾，多少新门店动工未半紧急刹车，多少好位置抱恨撒手黯然离场。 行业大家居行业是否穷途末路，不锈钢红酒柜是否还有未来? 2、关于不锈钢红酒柜商业逻辑的思考 虽然说商场如战场，但面对大面积的倒闭、撤店，难免还是有兔死狐悲物伤其类的感触。 且不论个体生意的得失成败，比如甲代理了A品牌，可能兢兢业业做了三五年，在疫情前准备重新装修升级，但恰逢疫情，门店改造一半，感觉市场惨淡，直接关店撤场。事情本身无可厚非，我们想问的是甲得到了什么? 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，一场疫情，一切归零，竹篮打水一场空，这一切大家都认为是常态。 反观，在这三五年的过程中，甲对A品牌的贡献和参与，是否有价值值得留存? 这不仅仅是品牌的逻辑，也是商业价值的思考。 3、不锈钢红酒柜品牌共生的社会学逻辑 目前我国的不锈钢红酒柜定制产业虽已经开始形成了一定的规模和实力，但由于起步较晚等原因，目前还存在着不少问题亟待解决。 诸如品牌运营、规范化管理、数字化改造的痛点等问题，该如何觅寻良策，更应该引起现代不锈钢红酒柜门店的思考! 时代的车轮滚滚向前，顺之者昌逆之者亡，关于企业和组织的治理，也在不断的演化，纵观数千年的历史，大概可以分为三个阶段： (1)第一阶段：数千年来是家族式的传承，父传子，兄传弟的血脉传承，如乔家大院中，乔致广传给乔致庸，乔致庸在晚年传给乔景俨，这种家天下、家公司的模式，传承千年，在改革开放后，逐步被公司制所颠覆。 (2)第二阶段：以资本为链接手段的股份制，央视有一个专题片《公司的力量》，公司实现了人类经济生活的一个新篇章，公司的力量已渗透到人们工作和生活的方方面面，公司无处不在，公司让人爱恨交织。 公司似乎身不由己，资本的贪婪也总是令人诟病，员工、渠道经销商、上下游供应链，都成为被榨取的对象，人的价值无法得到充分的释放。 (3)第三阶段：价值共识的个人IP共生时代，强调人的价值和贡献。权益重新分配，共识再度激活，每个人都有知情权、决策权，价值共创，利益共享。 我们在此探讨的是，是否可以打造一个人人可参与，人人有股权，属于不锈钢红酒柜人自己的品牌? 4、门店打破“四旧”才能迎来新发展 (1)旧的厂商关系：离散型供应链系统，厂商两张皮，不锈钢红酒柜门店容易沦为品牌企业的免费打工仔，和地主家的长工几乎没有差别，不能分享品牌发展的长期溢价成果。 (2)旧的门店盈利模式：自发型的管理模式，缺乏科学系统的管理，只能赚取买卖的差价，盈利模式单一，抗风险能力脆弱。 (3)旧的供应链体系：也许是依靠自己单品单厂摸索型做法，也许是依靠某个工厂的供应，供应链整合成本很高，这个高不仅仅是价格的高，而是品质和交期的不可控。 (4)旧的品牌运营：面对分散型高度竞争，自嗨型品牌操作，无高度、无系统、缺乏竞争力。 5、什么是自嗨型品牌操作? 自嗨只是一个形象的说法，更多的是指单打独斗的品牌操作手法。主要分为两类，一种是自嗨式品牌运作的不锈钢红酒柜门店;一种是前店后厂类型的小微不锈钢红酒柜门店品牌。 从某种意义上讲，前店后厂具备便捷、快捷的响应的优势，去除转销的损耗，省去大量时间成本，具有一站式、一条龙的服务优势，但前店后厂模式具有天然的脆弱性。 如何以平台缩短产销链，业务整合进销存，创造不锈钢红酒柜流通型生态，建立强大的品牌竞争力，是不锈钢红酒柜门店必须面临的考验。 单打独斗，自嗨型品牌的操作，有以下三种典型表现： (1)前店后厂，自立为王：挂一个牌子，自嗨自唱。 (2)代理三五家产品，挂一个自创的门头，所谓自创品牌 (3)因某历史原因，挂某一知名品牌门头，但到处飞单，就是传统讲的挂羊头卖狗肉。 这种单打独斗的做法，在行业上升时期影响不大，但在当下日趋白热化的竞争形势下，殊不知危险正在悄悄逼近，单打独斗的品牌，三个竞争困局无法自己解决。 (1)消费者眼中的小品牌，无品牌竞争力。 (2)同行眼中的挂羊头卖狗肉，没有行业地位。 (3)随时被取缔的可能性，无持续经营的保障。 6、如何跳出单打独斗的困局，从自嗨走向共生? 我们提出了“新不锈钢红酒柜，破四旧”的口号，打造新生态、新模式、新品牌、新产品，打破旧的厂商关系、盈利模式、供应链体系、品牌运营，联合行业有志之士共同发起一个全新的产业品牌运作模式。 旨在打造一个属于不锈钢红酒柜门店自己的，具有划时代意义的产业品牌联合体，推动不锈钢红酒柜产业品牌运营的新高度。 加盟一滴水，拥有一片海。 连而不锁，品牌共生。 从单打独斗的自嗨，到品牌联营的共生，往简单里说，就是一张招牌的更换，往深层次讲，是共生、透明、规则、价值共识、生态共赢价值观的落地。 把每一个参与的行为价值化量化，通过价值共识，形成智能合约，换门头即贡献，转介绍即贡献、提货即贡献，最终形成加盟一滴水，拥有一片海的共生品牌效果。 从技术层面，利用区块链数字确权系统，股权秒确认，不可篡改，让不锈钢红酒柜门店从此拥有自己的大品牌。哪怕有一天，有更好的发展，股权也是保留的，而不是当下普遍的竹篮打水一场空的局面。 由此，经过众多商议，确定了以“轻奢不锈钢红酒柜空间”作为产业共生品牌来联合共建推广。
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不锈钢红酒柜先有规模后有利润 一切均是"规模决定利润
过去几十年以来，不锈钢红酒柜产业的经营格局，导致所有不锈钢红酒柜厂商的经营模式高度同质化，那就是先有规模后有利润，一切均是"规模决定利润"。 受此影响，所有不锈钢红酒柜厂商必须要上量冲规模，带来的结局则是"低价格战层出不穷、窜货乱价漫天飞"。由此在向规模要利润的道路上，很多不锈钢红酒柜厂商收获规模下的利润，带品尝到低价格战的恶果。似乎不打价格战，没有规模，就很难再生存下去了。 几十年来，低价格战的层出不穷，表面上看是因为这一手段最简单，最有效;根本性问题，则是不锈钢红酒柜产品的差异化不明显，不锈钢红酒柜厂商的商业模式高度同质化，都是追求"向规模要效益"。所以，唯一价格才有差异。 高端化消费群体崛起“向规模要利润”这条路不锈钢红酒柜企业要继续走吗? 当前一轮高端化的消费群体强势崛起，带来的不只是不锈钢红酒柜厂商经营手段和模式的差异化，更为重要的是为厂商构建了一条新的商业模式。 过去"向规模要利润"一条路，已经不适合所有不锈钢红酒柜厂商去行走。所以，近年来出现了一定规模下的利润最大化路径，更出现"硬件免费内容服务收费"的路径，还出现了"硬件和内容双盈利"的新路径。可以说，在追求利润的道路上，不锈钢红酒柜厂家已经开始找到感觉，看到了"条条大路通罗马"的可能。 可以说，当前一大批不锈钢红酒柜厂商，已经根据自身的实力、规模和行业地位，建立起"多梯队、差异化"的盈利体系和商业模式。从大巨头的靠规模盈利，到中小企业的一定规模下的精品化高利润化，再到互联网企业的"内容服务盈利"，以及成功转型企业的"软硬皆盈利"。
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