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佛山不锈钢酒柜企业究竟如何做好下沉?家居企业各有各的打法

发布日期: 2020-06-22

  消费者呼唤有质量的下沉

  佛山不锈钢酒柜市场越往下沉,消费特点越复杂。《商业经济研究》的调查显示,县域经济往往呈现出以下特点:一是地区消费的独特性,每个地区消费文化有着极大差异;二是下沉市场的复杂性,县域商业在有限地域内呈现出更综合、更多元的发展趋势;三是下沉市场发展程度的不平衡性;四是高度密集的市场竞争。

  来自电商的大数据显示,四五线城市消费者对品质生活的渴望一点不次于一二线城市,其不仅买得越来越多,购买品种也不断多元化。大量三四线城市用户对家居产品的品牌和服务越来越重视,在注重性价比之余,更看重产品的档次、款式、功能和售后服务。

  有业内专家明确表示,下沉市场并不等于低端市场,下沉市场中消费群体的需求也正在逐步提升,劣质、低价、拼团等策略以后不再是县级市场消费所需,想要做好县级市场并不容易。

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  那么佛山不锈钢酒柜企业究竟如何做好下沉?家居企业各有各的打法。

  “当品牌成熟后渗透到下面的市场,这是能够快速发展的好时机。“产品与品牌能不能真正渗透下去,取决于它的高度,品牌势能越强大,越容易沉下去。

  某佛山不锈钢酒柜品牌总经理告诉记者,下沉市场做起来比做一二线城市更复杂,要因地制宜,所以产品线、营销策略、售后服务不能依据是几线城市而僵化不变。

  不得不说,相比一二三线城市产品和价格的厮杀,四五线城市的消费者似乎相对“温柔”和“沉稳”。

  从佛山不锈钢酒柜用户需求的角度考虑,想要满足消费主体的产品需求,除了要具备创新的产品设计实力,还需要完善的产品服务体系,在做好这两项的基础上,才能支撑佛山不锈钢酒柜企业实现真正有质量的下沉。