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​不锈钢红酒柜先有规模后有利润 一切均是"规模决定利润

发布日期: 2020-08-21

  过去几十年以来,不锈钢红酒柜产业的经营格局,导致所有不锈钢红酒柜厂商的经营模式高度同质化,那就是先有规模后有利润,一切均是"规模决定利润"。

  受此影响,所有不锈钢红酒柜厂商必须要上量冲规模,带来的结局则是"低价格战层出不穷、窜货乱价漫天飞"。由此在向规模要利润的道路上,很多不锈钢红酒柜厂商收获规模下的利润,带品尝到低价格战的恶果。似乎不打价格战,没有规模,就很难再生存下去了。

  几十年来,低价格战的层出不穷,表面上看是因为这一手段最简单,最有效;根本性问题,则是不锈钢红酒柜产品的差异化不明显,不锈钢红酒柜厂商的商业模式高度同质化,都是追求"向规模要效益"。所以,唯一价格才有差异。

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  高端化消费群体崛起 “向规模要利润”这条路不锈钢红酒柜企业要继续走吗?

  当前一轮高端化的消费群体强势崛起,带来的不只是不锈钢红酒柜厂商经营手段和模式的差异化,更为重要的是为厂商构建了一条新的商业模式。

  过去"向规模要利润"一条路,已经不适合所有不锈钢红酒柜厂商去行走。所以,近年来出现了一定规模下的利润最大化路径,更出现"硬件免费内容服务收费"的路径,还出现了"硬件和内容双盈利"的新路径。可以说,在追求利润的道路上,不锈钢红酒柜厂家已经开始找到感觉,看到了"条条大路通罗马"的可能。

  可以说,当前一大批不锈钢红酒柜厂商,已经根据自身的实力、规模和行业地位,建立起"多梯队、差异化"的盈利体系和商业模式。从大巨头的靠规模盈利,到中小企业的一定规模下的精品化高利润化,再到互联网企业的"内容服务盈利",以及成功转型企业的"软硬皆盈利"。