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不锈钢红酒柜产业推动品牌运营将会有新高度

发布日期: 2020-08-25

  1.关于疫情后市场的追

  疫情给不锈钢红酒柜行业最好的礼物,就是我们做不好的时候,可以心安理得的归结为疫情。

  理由就是理由,借口就是借口,疫情只不过是一个试金石、催化剂,加速了产业的分化。

  经历过这样一场战疫,多少英雄折戟沉沙铁未销,多少新产品胎死腹中满遗憾,多少新门店动工未半紧急刹车,多少好位置抱恨撒手黯然离场。

  行业大家居行业是否穷途末路,不锈钢红酒柜是否还有未来?

  2、关于不锈钢红酒柜商业逻辑的思考

  虽然说商场如战场,但面对大面积的倒闭、撤店,难免还是有兔死狐悲物伤其类的感触。

  且不论个体生意的得失成败,比如甲代理了A品牌,可能兢兢业业做了三五年,在疫情前准备重新装修升级,但恰逢疫情,门店改造一半,感觉市场惨淡,直接关店撤场。事情本身无可厚非,我们想问的是甲得到了什么?

  滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄,一场疫情,一切归零,竹篮打水一场空,这一切大家都认为是常态。

  反观,在这三五年的过程中,甲对A品牌的贡献和参与,是否有价值值得留存?

  这不仅仅是品牌的逻辑,也是商业价值的思考。

  3、不锈钢红酒柜品牌共生的社会学逻辑

  目前我国的不锈钢红酒柜定制产业虽已经开始形成了一定的规模和实力,但由于起步较晚等原因,目前还存在着不少问题亟待解决。

  诸如品牌运营、规范化管理、数字化改造的痛点等问题,该如何觅寻良策,更应该引起现代不锈钢红酒柜门店的思考!

  时代的车轮滚滚向前,顺之者昌逆之者亡,关于企业和组织的治理,也在不断的演化,纵观数千年的历史,大概可以分为三个阶段:

  (1)第一阶段:数千年来是家族式的传承,父传子,兄传弟的血脉传承,如乔家大院中,乔致广传给乔致庸,乔致庸在晚年传给乔景俨,这种家天下、家公司的模式,传承千年,在改革开放后,逐步被公司制所颠覆。

  (2)第二阶段:以资本为链接手段的股份制,央视有一个专题片《公司的力量》,公司实现了人类经济生活的一个新篇章,公司的力量已渗透到人们工作和生活的方方面面,公司无处不在,公司让人爱恨交织。

  公司似乎身不由己,资本的贪婪也总是令人诟病,员工、渠道经销商、上下游供应链,都成为被榨取的对象,人的价值无法得到充分的释放。

  (3)第三阶段:价值共识的个人IP共生时代,强调人的价值和贡献。权益重新分配,共识再度激活,每个人都有知情权、决策权,价值共创,利益共享。

  我们在此探讨的是,是否可以打造一个人人可参与,人人有股权,属于不锈钢红酒柜人自己的品牌?

  4、门店打破“四旧”才能迎来新发展

  (1)旧的厂商关系:离散型供应链系统,厂商两张皮,不锈钢红酒柜门店容易沦为品牌企业的免费打工仔,和地主家的长工几乎没有差别,不能分享品牌发展的长期溢价成果。

  (2)旧的门店盈利模式:自发型的管理模式,缺乏科学系统的管理,只能赚取买卖的差价,盈利模式单一,抗风险能力脆弱。

  (3)旧的供应链体系:也许是依靠自己单品单厂摸索型做法,也许是依靠某个工厂的供应,供应链整合成本很高,这个高不仅仅是价格的高,而是品质和交期的不可控。

  (4)旧的品牌运营:面对分散型高度竞争,自嗨型品牌操作,无高度、无系统、缺乏竞争力。

  5、什么是自嗨型品牌操作?

  自嗨只是一个形象的说法,更多的是指单打独斗的品牌操作手法。主要分为两类,一种是自嗨式品牌运作的不锈钢红酒柜门店;一种是前店后厂类型的小微不锈钢红酒柜门店品牌。

  从某种意义上讲,前店后厂具备便捷、快捷的响应的优势,去除转销的损耗,省去大量时间成本,具有一站式、一条龙的服务优势,但前店后厂模式具有天然的脆弱性。

  如何以平台缩短产销链,业务整合进销存,创造不锈钢红酒柜流通型生态,建立强大的品牌竞争力,是不锈钢红酒柜门店必须面临的考验。

  单打独斗,自嗨型品牌的操作,有以下三种典型表现:

  (1)前店后厂,自立为王:挂一个牌子,自嗨自唱。

  (2)代理三五家产品,挂一个自创的门头,所谓自创品牌

  (3)因某历史原因,挂某一知名品牌门头,但到处飞单,就是传统讲的挂羊头卖狗肉。

  这种单打独斗的做法,在行业上升时期影响不大,但在当下日趋白热化的竞争形势下,殊不知危险正在悄悄逼近,单打独斗的品牌,三个竞争困局无法自己解决。

  (1)消费者眼中的小品牌,无品牌竞争力。

  (2)同行眼中的挂羊头卖狗肉,没有行业地位。

  (3)随时被取缔的可能性,无持续经营的保障。

  6、如何跳出单打独斗的困局,从自嗨走向共生?

  我们提出了“新不锈钢红酒柜,破四旧”的口号,打造新生态、新模式、新品牌、新产品,打破旧的厂商关系、盈利模式、供应链体系、品牌运营,联合行业有志之士共同发起一个全新的产业品牌运作模式。

  旨在打造一个属于不锈钢红酒柜门店自己的,具有划时代意义的产业品牌联合体,推动不锈钢红酒柜产业品牌运营的新高度。

  加盟一滴水,拥有一片海。

  连而不锁,品牌共生。

  从单打独斗的自嗨,到品牌联营的共生,往简单里说,就是一张招牌的更换,往深层次讲,是共生、透明、规则、价值共识、生态共赢价值观的落地。

  把每一个参与的行为价值化量化,通过价值共识,形成智能合约,换门头即贡献,转介绍即贡献、提货即贡献,最终形成加盟一滴水,拥有一片海的共生品牌效果。

  从技术层面,利用区块链数字确权系统,股权秒确认,不可篡改,让不锈钢红酒柜门店从此拥有自己的大品牌。哪怕有一天,有更好的发展,股权也是保留的,而不是当下普遍的竹篮打水一场空的局面。

  由此,经过众多商议,确定了以“轻奢不锈钢红酒柜空间”作为产业共生品牌来联合共建推广。