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不锈钢红酒柜行业精准获客竞争力 打造新零售样板

发布日期: 2020-08-27

  关于不锈钢红酒柜行业未来的趋势有以下几个方面:

  第一,头部企业会越发集中,或将产生千亿级企业。

  我们知道像美国,应该是Top30家具品牌占据了85%的市场份额。不锈钢红酒柜产业百亿企业不足10个,还存在很大机会,特别是拥有资本实力的上市头部企业,作为潜力股品牌需要做到三点:一是强有力的生产控制;二是供应链的优化;三是持续的终端获客能力。

  第二,无竞争力的中间环节将被淘汰,行业效率会越来越高。

  这是每个行业走的必然之路,像建材行业已经走在不锈钢红酒柜前面了。我们产业很奇怪,每年产品终端价格在上涨,但利润却越来越薄,原因就是成本越来越高,核心就在于中间环节确实是太过于冗长,整个运营效率太低。

  第三,经销商加速洗牌,会有大商崛起。

  目前大型卖场中关店撤店的经销商不在少数,经销商这个群体都会有疑问:我是不是中间环节?在我看来,你可能是中间环节,只要你没有价值和竞争力就可能是被淘汰的中间环节,但是未来在管理、团队、服务、体验、做单等方面整合实力突出的经销商,可以形成核心的专业壁垒,大商必然会崛起。

  第四,2C的业务会逐渐走向大不锈钢红酒柜和大整装,行业的边界会越来越模糊。

  一站式解决方案已经用更标准、更透明的方式赢得了众多消费者的认可,有调查数据,现在65%以上的年轻人会选择整装,或拎包入住。如果你的业务是2C端,随着消费认知深入,未来整装方向不可避免,企业之间的边界越发模糊,这条赛道拥挤升级,竞争更为惨烈。

  第五,2B的业务会越来越专业和细分化,是效率和利润博弈的过程。

  企业因专注等各种原因坚持单品策略,2B业务比例会逐渐增长(B端比如工装、家装、设计师等道),这样的企业一定要在细分领域重度垂直且专业 。

  如果大不锈钢红酒柜或者大整装未来是主流趋势的话,那它的运营基础在于供应链上每一个品类的专业,大家比拼的是高效率。但如果整合制造资源做自有全品类的话,利润可观,但效率牵强,这个博弈过程长期存在且趋向高效率。

  第六, 设计话语权越来越大,成为最大的流量入口。

  设计提案在未来会成为最大流量入口,不仅仅是豪宅大宅需要设计,小户型设计也需要更好的规划,设计已经成为装修时的标配。原因有三:

  1、改善型需求突出,消费升级对设计需求旺盛。

  2、消费年轻化,审美品味迭代,设计提案是首选。

  3、随着整装一站式解决方案深入人心,技术愈发成熟,设计是打动消费者的最有效方式。

  第七,技术将深度影响产业,不锈钢红酒柜制造将被重构。

  目前不锈钢红酒柜产业存在局部的供大于求、成本走高、经济下行压力大等窘境,传统的制造很痛苦,有些企业甚至不知道用户是谁、在哪里、如何有效沟通,企业只有积极拥抱云计算、大数据、互联网等新技术,和新技术重度结合,重新构建智能制造、客户研究、供应链效能、商业的运营与服务、精准获客等方面的竞争力,打造新零售样板,才能赢得未来。