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不锈钢红酒柜企业应如何应对各大平台带来的冲击力?

发布日期: 2020-08-30

  面对众说纷纭的各大平台,不锈钢红酒柜企业应如何应对?经销商又当何去何从呢?首先,对于立志做自有品牌、有情怀的企业,要有定力坚守自身优势,专注于某一品类,做小而美的细分领域专业品牌;其次,对于有产能但自身渠道销售不够饱和的不锈钢红酒柜企业,可以根据自身情况寻找可以匹配的平台予以战略合作,完成产品的销售、渠道网点的开拓和品牌的提升;再次,对于有强大生产制造能力,而没有研发设计、渠道销售能力的厂家,不妨转型成专门为一线品牌和各平台贴牌的OEM工厂。最后,对于既无研发设计、生产制造,有无销售优势的小微企业,要设法融入平台当中,借助平台力量避免被淘汰出局,伺机做大做强。

  对于全国各地的超级经销商来说,自身就属于区域性平台,他们与家居卖场、品牌厂家、互联网平台之间都是平台与平台的对等合作。但对于绝大多数经销商来说,对于品牌厂家、家居卖场的选择就意味着全部身家和精力的投入,对于互联网平台的选择,更要考量自身长远利益,避免最后自己成为“中间化”被去掉。毕竟,大部分行业互联网平台的商业逻辑是通过“去中介化”、“去中间化”, 让产销、供需双方,依托平台的服务生态系统进行直接对接。